Qualidades do Vendedor

Ambição e Vontade de Vencer;
Comprometimento e Dedicação ao Trabalho;
Atitude Positiva;
Habilidade Para Ouvir;
Habilidade Para se Relacionar com Pessoas;
Competência Profissional e Criatividade;
Boa aparência;
Orientado para Soluções;
Ser Planejado;
Ser Motivado e Persistente.

Além de:

Saber vender uma idéia;
Vender a sua importância dos seus serviços;
Negociar com o mercado;
Administrar sua comunicação com o público;
Criar um posicionamento competitivo;
Desenvolver Parcerias;
Caiar em rede de recomendações sistematizada.

Agora é com você.

Palavras que desfazem a venda

São estas:

• Negócio;
• Custo;
• Pagamento;
• Contrato;
• Assinar;
• Tentar;
• Preocupações;
• Perder;
• Comprar;
• Morte;
• Ruim;
• Vender;
• Vendido;
• Preço;
• Decisão;
• Rigoroso;
• Difícil;
• Obrigação;
• Responsável;
• Falhar;
• Compromisso;
• Fracasso.

Tire este palavras de seus discursos e encontre novas formas de passar estas informações e lucre.

Palavras Vendedoras

Coloque estas palavras no seu discurso e aumente seus resultados, são elas:

• Compreender;
• Comprovado;
• Saudável;
• Fácil;
• Garantia;
• Dinheiro;
• Segurança;
• Economia;
• Novo;
• Amor;
• Descoberta;
• Direito;
• Resultados;
• Verdade;
• Conforto;
• Orgulho;
• Lucro;
• Merece;
• Feliz;
• Confiança;
• Valor;
• Divertimento;
• Vita.

Adapte aos seus discursos e faça ótimos negócios.

Perguntas a Responder aos Consumidores

Os consumidores querem saber:

O que eu ganho se fechar com você?
Qual a relação entre valor e preço?
Precisa de alguma adaptação ou preenche completamente as minhas necessidades?
Será que ficarei para trás se investir dinheiro ao invés de concorrentes?
E se eu não gostar?
O que acontece depois de eu fechar a compra, minhas garantias?
Por que eu deveria confiar em você?
Quanto tempo está no mercado?
Será que estará no mercado por um longo tempo?
Com quem já trabalhou?
Tem experiência em diferentes ramos?
Suas técnicas funcionarão para o meu negócio?
Será que conseguirei suporte após a compra?
Minha decisão de comprar é uma boa decisão?
Prove que seu serviço realmente cumpre o prometido.
É fácil de usar?
Como eu faço?
Quanto custa?
Como é a entrega?
Como eu pago?

Se você se antecipar e ter todas estas perguntas respondidas seus clientes se sentirão mais seguros e você com mais dinheiro.

Telemarketing de Agendamento

Como fazer?

Seja Objetivo;

Peça Permissão Para Falar;

Tenha Segurança;

Não Fale Demais;

Seja Cordial;

Não Tente Vender;

Tenha Entusiasmo;

Ofereça Alternativas;

Investigue as Necessidades;

Prepara-se Para as Objeções;

Peça a Visita.

Lucros. Lucros. Lucros.

Você é Vendedor?

Declaração dos Direitos Universais do Vendedor

Eu, Eduardo Felix, declaro que sou um vendedor. Não sou consultor de vendas, assessor comercial, não possuo ou não gosto de nenhum tipo de adjetivo, principalmente de língua estrangeira, que possa desqualificar minhas convicções, meus sentimentos, minha vontade e minha postura de profissional de vendas.

Acordo cedo e normalmente chego em casa tarde, pelo menos está sempre escuro. Enfrento bastante trânsito, todos os dias, independentemente se é dia de sol ou de chuva. Já encarei enchentes e ruas alagadas, mas sempre cheguei ao encontro com o cliente na hora marcada. Diga-se de passagem, quando penso em meu cliente, logo associo sua imagem à de um rei.

Meu celular tem um toque diferente, meu carro está sempre cehio de papéis e amostras de produtos, minha pasta é minha amiga inseparável e a cada semana escuto pelo menos cinco piadas novas. Vivo rodeado de vendedores e preciso confessar que essa rodinha é ótima, afinal, é a nossa comunidade.

Tenho pavor de consultores fico preocupado com as apresentações futuristas do pessoal de marketing e tenho calafrios quando o assunto é crédito e cobrança. O melhor chope do mundo não é o mais gelado, mas sim o da comemoração da meta do mês.

Tenho coisas em casa que ganhei com prêmio de vendas, outras que ganhei como recordações de inesquecíveis convenções e, principalmente, tenho em casa a minha família, razão de tudo e o maior motivo para que eu melhore a cada dia, a cada minuto, vendendo cada vez mais, superando meus limites a cada instante. Sou vendedor!