Montagem de equipe de vendas

Cuidados na montagem de uma equipe de vendas

O empresário deve verificar uma série de pontos na hora de escolher os vendedores que farão parte da sua equipe. Caráter, treinamento e motivação para vendas são algumas dascaracterísticas desejadas. Conheça outras.
Para montar a equipe de vendas, tome os seguintes cuidados: – Identifique os fatores que influenciam o desempenho do vendedor, que são caráter, treinamento e motivação para vendas. – Identifique os conceitos básicos de formação de equipe, que são descrição escrita da tarefa, construção do perfil do candidato aceitável, recrutamento dos candidatos e seleção. – Descreva, por escrito, as tarefas que o vendedor deverá desempenhar, como título do cargo, objetivo do cargo, a quem é subordinado, remuneração etc. – Descreva qual o perfil do candidato aceitável para sua empresa (idade, sexo, saúde, perseverança, motivação no cargo). – Defina as atribuições do vendedor, como vendas, promoção, prestação de serviços, cobertura territorial e atribuições administrativas. – Defina como recrutar os candidatos (indicações, em escolas, na concorrência, através dos meios de comunicação ou então recrutando internamente). – Selecione com cuidado os possíveis candidatos. – Adote um formulário para os primeiros contatos e para a seleção posterior.